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迎接SUV之后的下一個風口,長城皮卡“六星戰略”推動品牌向上

2018-09-29 14:30:45 石家莊市華利經貿有限公司 閱讀

來源:蓋世汽車

       作為中國皮卡龍頭老大,長城皮卡9 月28 日正式宣告品類品牌獨立化運營,將與哈弗、WEY、歐拉共同支撐起長城汽車集團的專業品牌矩陣。到2020年,長城皮卡年銷量將向20萬臺發起沖擊, “新的中長期戰略規劃將從生產制造、產品規劃、渠道建設、服務能力、營銷模式和海外拓展六大板塊全面發力,全方位打造領先于行業的體系競爭力”,長城汽車副總裁兼皮卡事業部總經理寧述勇將此稱之為“六星戰略”。

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長城汽車副總裁兼皮卡事業部總經理寧述勇

下一個風口

從全球范圍來看,皮卡一直是最受歡迎、銷量最大的細分市場之一,也是最具活力的汽車文化載體。尤其在美國、澳大利亞等發達國家,皮卡銷量份額占比15%以上。但在中國,由于政策限制,皮卡銷量僅占到整個市場總量的1.3%左右。

隨著解禁的深入,政策紅利的持續加碼,國內皮卡市場顯現出巨大潛力。消費升級、需求升級、政策放寬三股力量正推動行業拐點加速到來。在長城汽車副總裁兼銷售公司總經理李瑞峰看來,皮卡將是繼SUV之后的下一個風口。

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長城汽車副總裁兼銷售公司總經理李瑞峰

長城汽車興于SUV,始于皮卡。如果說哈弗的成功逆襲是中國品牌崛起的神話,那長城皮卡就是不折不扣的傳奇。從1998年到2018年,長城皮卡連續20年國內銷量第一,市場份額高達33%,也是唯一一家年銷量破十萬,銷售額過百億的皮卡品牌。在海外市場,長城皮卡的出口量也連續20年保持第一,遍及全球100多個國家。

走過22年歷程,長城皮卡站在新的起點面向未來,提出了“做中國皮卡第一品牌,打造中國民生第一車,最終成就世界前三皮卡品牌”的愿景。

李瑞峰表示,未來3 年,長城皮卡將推出“5+N”款重磅產品,率先進入乘用化、網聯化、電動化、定制化、智能化的3.0、4.0 產品時代,構建皮卡“五化新生態”,充分發揮皮卡作為“生活者之車、家庭萬能車”的價值,充分激活皮卡1大于N的深度潛能,未來的長城皮卡,會在產品綜合競爭力上全面看齊國際水準,將皮卡打造成真正具備轎車的舒適性、便利性,SUV的越野性,旅行車的休閑性,還有輕型貨車的裝載性為一體的家庭萬能車。

“六星戰略”

針對做“中國第一,世界前三皮卡品牌”的長期愿景和目標,長城皮卡戰略再升級,寧述勇發布了長城皮卡“六星戰略”,推動品牌向上持續發力。

(1)南北布局戰略:重慶工廠投產后與保定工廠形成南北生產布局體系。

  • 一方面,持續優化保定工廠,提升產能。另一方面,重金打造國內生產皮卡最先進的“智能工廠”和“綠色工廠”——重慶工廠,投產全新平臺的大皮卡,拉大與競品之間產品代際差距,形成壓倒性優勢。

  • 重慶工廠采用柔性生產線,可以實現大規模個性化定制生產;工廠自動化率將達到 70%以上。重慶工廠不僅技術先進,同時也會是國內踐行綠色環保的樣板工廠,我們從綠色能源、綠色工藝、綠色材料、綠色處理和能源管理五個方面著手打造綠色環保工廠。

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  • 重慶工廠建成后,長城皮卡年產能將達到 40 萬臺

(2)產品領先戰略:參考國外皮卡的發展趨勢,將中國皮卡的發展分為 5 個階段,目前正經歷由 2.0 向 3.0 時代的過渡。

  • 1.0 時代的皮卡的標簽是“商業化”,以拉貨運輸為主,舒適性幾乎可以忽略,這個時代的成功代表車型是長城的迪爾;

  • 2.0 時代,標簽是“乘商兼用”,趨向乘用化,舒適性變得越來越重要,最成功的代表車型是風駿 3、風駿 5 及風駿 6;

  • 3.0 時代目前已拉開序幕,這個時代的皮卡標簽是“多用途、電動化、網聯化、定制化”。在 3.0 時代,長城皮卡已規劃 5+N 款全新產品,會在接下來的 3 年里陸續投放,屆時將會出現涵蓋乘用版、商用版、電動版、越野版、智聯版以及房車、旅居車、準軍事皮卡等多功能改裝車型;

  • 4.0 時代皮卡的標簽是“自動化、智能化”,將會出現如自動駕駛皮卡、智能識別軍事步戰車;

  • 5.0 時代,皮卡將進入“多空間駕駛”時代,皮卡將能實現海、陸、空多空間環境駕駛。

(3)無憂服務戰略:服務體驗的升級。

  • 包括選車無憂、購車無憂、用車無憂和同行無憂,覆蓋了用戶從看車選車到有車生活的全生命周期服務。

(4)5+e 渠道戰略:打通線上、線下購車通道,提供便捷購車通路。

(5)多元化營銷戰略:提供定制化的產品和對應的銷售服務模式。

  • 線下方面,在店中店基礎上,增設獨立專營店,商用車綜合賣場、縣鄉觸點網絡、異業合作網點渠道形態,計劃打造 3000 家以上線下門店因地制宜滿足不同區域、不同投資人的需求;

  • 線上方面,立足自有商城,與汽車之家、易車等汽車垂直網站及京東、阿里等電商平臺合作,為客戶提供便捷的購車通路。

(6)164 海外戰略:以更前瞻的全球視野和橫跨歐亞的戰略格局,布局海外。

  • “1”指一個目標,即繼續鞏固海外中國皮卡領軍品牌地位;

  • “6”是海外市場規劃格局。鞏固歐洲、澳洲和南美市場,繼續開拓東南亞、中東、北非等市場,成為“一帶一路”上中國品牌中的先鋒;

  • “4”指 4 個領先,即產品領先、銷量領先、品牌領先、服務領先。

中高端皮卡風駿7

作為長城皮卡“5+N”產品布局及新戰略發布后的首款車型,風駿7在戰略發布會現場首次亮相,這是長城皮卡主打中高端市場的又一款主力車型,主要客群為多用途皮卡用戶。

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風駿7 在一定程度上蘊含著長城皮卡未來的發展方向,圍繞皮卡“五化新生態”,有著諸多“黑科技”和全新升級的配置。

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在哈弗技術中心外的皮卡展示車型中,有一款紅色的迪爾,這是長城汽車董事長魏建軍的私人收藏,伴隨新logo的啟動,長城皮卡在“六星戰略”的引領下,正在邁向新的征程。

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